Programme de formation de coachs commerciaux

Destinée aux managers et responsables d’équipes commerciales. La formation est axée sur une gestion juste, la vente et les résultats. Son objectif est de montrer aux managers commerciaux comment et pourquoi un soutien est apporté dans le processus de motivation et d’orientation de leurs coéquipiers sur le terrain, par la tactique et la direction, et de partager des connaissances sur les compétences de coaching qui aideront les collaborateurs à découvrir leur potentiel et à mettre efficacement en œuvre leurs capacités.

Contenu de la formation

• Le processus de coaching commercial : préparation, analyse, mise en œuvre, suivi, développement
• Comment les personnes apprennent
• Analyse du style d’apprentissage et les sens
• Faire en sorte que l’apprentissage ait lieu
• Compétences : poser des questions, écouter, donner du feedback
• Exercices de scénarios
• L'importance du coaching dans le leadership
• Apports du coaching commercial à la vie professionnelle et privée

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