برنامج إعداد موجّهي المبيعات

موجّه إلى مديري فرق المبيعات وقادتها. يركّز التدريب على الإدارة السليمة والمبيعات والنتائج. ويهدف إلى أن يبيّن لمديري المبيعات كيف ولماذا يُقدَّم الدعم في عملية تحفيز زملائهم في الميدان وتوجيههم بالتكتيك والإرشاد، وإلى تبادل المعرفة حول مهارات التوجيه (الكوتشينغ) التي تساعد الموظفين على اكتشاف إمكاناتهم وتوظيف قدراتهم بفاعلية.

محتوى التدريب

• عملية التوجيه في المبيعات: التحضير، التحليل، التطبيق، المتابعة، التطوير
• كيف يتعلّم الناس
• تحليل أسلوب التعلّم والحواس
• تحقيق التعلّم
• المهارات: طرح الأسئلة، والإصغاء، وتقديم التغذية الراجعة
• تمارين السيناريوهات
• أهمية الكوتشينغ في القيادة
• إسهامات التوجيه في المبيعات في الحياة المهنية والخاصة

دورات أخرى في الفئة نفسها