تقنيات التفاوض

في البيئة التنافسية الحالية التي تتعدّد فيها خيارات العميل إلى هذا الحدّ، لا يكفي أن يتقن البائعون تقنيات البيع فحسب؛ إذ أصبح البيع والشراء اليوم عملية تفاوض. وإذا لم يكن بائعوكم مؤهّلين لإدارة عملية التفاوض على أفضل وجه، فستكون نسبة إتمام صفقاتكم و/أو ربحيتكم منخفضة. وقد أُعدّ هذا التدريب على النحو الأنسب لظروف بلدنا، بهدف تعليم البائعين معايير الشراء ومنطق التفكير لدى المشترين كي ينجحوا في المفاوضات، وتزويدهم بمعارف تطبيقية تساعدهم على إتمام المبيعات بكفاءة أعلى.

محتوى التدريب

• بنية الإقناع
• كيف يقتنع الدماغ
• نمط التغيير
• نمط الاهتمام الأساسي
• نمط المعلومات
• نمط التقييم
• نمط اتخاذ القرار
• نمط التحفيز
• نمط الدافع

في نهاية هذا التدريب، سيكون المشاركون

• سيتبنّون وعي التفاوض القائم على مبدأ الربح للطرفين ويتمكنون من تطبيقه.

دورات أخرى في الفئة نفسها