Gestionar negociaciones que logran resultados
Si usted es directivo, probablemente pase una parte importante del día negociando con personas de su propia organización o de fuera de ella. Estas negociaciones pueden adoptar la forma de reuniones formales en la mesa de negociación o de conversaciones informales entre usted y sus empleados. En cualquier caso, obtener resultados satisfactorios requiere habilidades de negociación competentes y sutiles. Esta formación le explicará el proceso de negociación y le enseñará las formas de convertirse en un negociador eficaz.
Público objetivoTodos los directivos o futuros directivos que deseen mejorar sus negociaciones en la vida laboral y personal y que busquen una oportunidad no solo para mejorar el rendimiento de las empresas, sino también para influir positivamente en la vida de las personas.
Duración1 días (09:00 - 16:00)
Participantes12 personas por grupo
Contenido de la formación
- El dilema del negociador
- Negociaciones en Varias Etapas
- Negociaciones Multilaterales
- Nueve pasos hacia el acuerdo
- Tácticas de negociación
- Consejos para Crear el Entorno Adecuado
- Pasos para cerrar el acuerdo
- Obstáculos que pueden interponerse en el acuerdo