مهارات البيع الاستباقي وتقنيات الإقناع
يهدف إلى تفعيل مهارات البيع وتطويرها — من مرحلة التحضير للبيع حتى إتمامه — من خلال تناول البائعين من جميع المستويات، وتطبيق تقنيات البيع، وتطبيقات مدعومة بورش العمل.
الفئة المستهدفةجميع العاملين في وظيفة المبيعات.
المدة1 أيام (09:00 - 16:00)
المشاركون12 أشخاص في المجموعة
محتوى التدريب
- الاستعداد البدني والذهني قبل البيع
- تقنيات الإصغاء الفعّال
- سيكولوجية البيع والمبادرة
- التحضير المسبق في المبيعات
- نصائح من البائعين
- اكتمال المعرفة بالمنتجات والخدمات
- نهج البيع المفصّل حسب الطلب
- تحديد احتياجات العميل
- أنواع العملاء وتحليلها
- الوعي بالاحتياجات في المبيعات
- تركيبات الأسئلة في المبيعات
- إدارة الإدراك والإدراك المهيمن في المبيعات
- النهج السقراطي والأسئلة في المبيعات
- أساليب الإقناع والمساومة في المبيعات
- قلق العملاء من المخاطر والحلول
- وصفات لإدارة الاعتراضات وتقييمها
- عوامل تيسير الإقناع في المبيعات
- تقنية مثلث الخاصية والميزة والفائدة (NAF)
- أنواع العملاء الصعبين وسُبل التعامل معهم
- نهج البيع التنويمي
- اصطياد الكلمات المفتاحية
- لغة جسد البائع وإيماءاته وتعابير وجهه
- إتمام البيع - بلوغ الهدف
- دراسة عادات البيع
- الثقة بالنفس والتحفيز في المبيعات
- خصائص الرجال والنساء
- الدماغ الأيمن والأيسر لدى البائع والمشتري
- تزامن البيع الإضافي والبيع المتقاطع
أسلوب التدريب
أسرار اجتماعات المبيعات التي تقود إلى النتائجتحليل القنواتاكتشاف المشاركين للعناصر الأساسية في البيع (عمل جماعي)