Coaching efficace pour les managers commerciaux
Destinée aux managers et responsables d’équipes commerciales. La formation est axée sur une gestion juste, la vente et les résultats. Son objectif est de montrer aux managers commerciaux comment et pourquoi un soutien est apporté dans le processus de motivation et d’orientation de leurs coéquipiers sur le terrain, par la tactique et la direction, et de partager des connaissances sur les compétences de coaching qui aideront les collaborateurs à découvrir leur potentiel et à mettre efficacement en œuvre leurs capacités.
Public cibleCollaborateurs et managers de la fonction commerciale.
Durée1 jours (09:00 - 16:00)
Participants12 personnes par groupe
Contenu de la formation
- Pourquoi avons-nous besoin de coaching ?
- Ce qu'est le coaching et ce qu'il n'est pas
- Comment les personnes apprennent
- Analyse du style d’apprentissage et les sens
- Faire en sorte que l’apprentissage ait lieu
- Exercices de scénarios
- L'importance du coaching dans le leadership
- Langage corporel, gestes et
- Comment activer les compétences et les talents des coachs ?
- Comment les coachs activent-ils les compétences et les talents des autres ?
- Tactiques de motivation pour les coachs
- Exercices de respiration
- Exercices de synergie pour les équipes commerciales
- Exercices d’imagination
- Percussions corporelles
Méthode pédagogique
Selon l’usage général de l’entreprise : vendeur, commercial, conseiller commercial et représentantPlusieurs des thèmes ci-dessus peuvent être sélectionnés, ou ils peuvent être répartis en journées & modules et traités pendant la formation.Tous les thèmes sont transmis aux participants pendant la formation